前几天和一位朋友一起外出用餐。在席间,我注意到他开始使用电子烟,于是我们开始讨论戒烟的话题。他告诉我自己从很小的时候就开始吸烟,已经有十多年了。近年来,他常常出现断断续续的咳嗽问题,尽管之前没有引起太多关注,但最近感觉症状变得越来越严重。虽然他有戒烟的愿望,但是养成多年的吸烟习惯让他觉得戒烟不是一件轻松的事情。
回到家后,我想起这件事,于是在网上随手搜索了一下。果然发现了一些专门致力于戒烟的网站和产品。有些产品售价几十元,也有的高达1280元。出于我的职业习惯,我上了1688,搜索了一下,发现成本只有一二十块钱的戒烟产品比比皆是。这让我产生了一个想法,我们可不可以参与这个项目呢?当然可以。
1. 实物产品—戒烟贴
我们在1688上找到了相关产品,基本价格在20元以下,而OEM价格可能更低。初期最好直接在这个平台上进行一件代发,这样风险会小得多。
2.售价
有了产品之后,我们可以参考市面上1280元的戒烟产品定价。当然,这个价位不仅仅是产品本身,接下来我们可以继续讨论。
3. 销售渠道
我们可以借鉴搜索引擎上看到的网站做法,建立一个专门的网站,进行搜索引擎优化,然后吸引流量。我们可以学习借鉴他们的经验,在优化后引导用户通过微信完成交易。当然,由于现在做SEO优化一个网站的速度较慢,我们还可以考虑在知乎和微信公众号上引流。
不要忽视当前最流行的短视频平台,即使不知道讲什么,我们可以购买一些关于戒烟的书籍,每天摘抄一小段内容,或者观察短视频平台上哪些戒烟相关视频的点赞和播放量较高,直接模仿制作一些类似的视频。
4. 价值包装
第一层:4小时即可戒烟成功
第二层:3个月内不戒烟100%退款
5. 实际产品
前面提到的戒烟贴只是其中的一个实物产品。实际产品除了戒烟贴之外,还包括引导戒烟的视频和微信客服指导。基本逻辑是戒烟贴解决戒烟时的生理问题,而戒烟视频和微信客服指导则解决戒烟过程中的心理问题。
与我朋友的聊天相似,他认为戒烟最主要的是解决戒烟过程中的心理问题。理论上来说,只要解决了戒烟的心理问题,就能够解决戒烟的难题。
6. 引导视频和客服话术
A. 引导视频可以在网上搜索,观察并找到有价值的视频,也可以分享给朋友,看看是否对大家有帮助。
B. 客服话术相对简单,可以直接与竞争对手交流,根据需要提出问题。
7. 用户需求
烟民基数庞大,即使只有极小部分人想要戒烟,也是巨大的市场。真正想要戒烟的用户,他们的需求是非常迫切的。就像我朋友一样,曾多次尝试戒烟却未能成功。这样的客户是非常有针对性的。
8. 成本核算
如果1280元能够帮助你成功戒烟,你愿意尝试吗?相信你肯定会。你不仅能够获得一个健康的身体,还能省下相当可观的费用。
比如一个每天抽一包烟的人,一包烟30元,一年就是10000元的开支,30年就是30万元,这还不包括在抽烟的过程中可能给自己及家人带来的一些潜在健康问题。1280元就能够解决这些问题,你愿意尝试一下吗?
这个项目说起来简单也简单,说起来难也难。毕竟刚开始做任何项目,前期都会比较困难。需要准备产品、话术、引流等各个方面。但一旦项目顺利进行,由于利润丰厚,一天成交一单就能够实现月入二三万